要成功推出一款新产品，企业需要明白他们正在构建两种产品和两种案例:一种是针对客户的，另一种是针对投资者的。最精明的企业永远不会忘记他们在与哪些受众交谈，以及他们之间的差异。
虽然几乎可以肯定你的客户是你最了解的群体，但后者最终会对你的产品的成功产生同样大的——或更大的——影响。这就是为什么在推销你的产品时，像投资者一样思考是如此重要。
在Pi雷竞技appiosvot International，我们拥有近50年的历史记录，帮助世界各地的公司设计、开发、制造和交付成功的产品，这些产品对投资者和终端客户都具有吸引力。为了确保供应链安全、完美的产品性能和最大的市场可行性，我们利用先进的数字技术、横跨14个行业的行业领先人才，以及横跨三大洲的20万平方英尺可扩展的制造能力。(包括在中国生产的低成本替代品。)
了解投资者和最终用户之间的区别
和最终用户一样，投资者对经典的销售问题感兴趣，这对我有什么好处?但在大多数方面，相似之处仅此而已。投资者对你的产品本身并不是那么感兴趣，而是对它所代表的投资回报率机会感兴趣。这就引出了一个问题:如何制作一份有说服力的叙述，让你的公司有可能给投资者留下深刻印象并获得资金。
因为投资者在评估投资回报的机会时，不仅仅关注你的产品，你需要讲一个故事来传达你公司的更大蓝图。以下是一些可以提高你注意力的领域。
向投资者推销产品的原因和目的
尽管有必要重申，你的产品不应该成为重点关注的对象，但它确实是你进入更大范围对话的切入点。记住这一点，您需要简明地回答两个相关的产品问题。
首先，你的产品是什么，它能解决什么问题，它能让投资者利用什么市场机会?第二，为什么你的产品与你的竞争对手有足够的不同，从而使天平向有利于你的方向倾斜?
记住，你只是在以一个高水平的概述来铺开跑道。这不是关于你的产品、目标市场或投资回报率机会的全面展示。相反，这更多的是发展和发表一个杀手级的“电梯演讲”。你的演示的这一部分应该作为一个有趣的“预告”，为接下来的一切。
交付的风险和障碍
不向竞争对手展示产品的技术和市场可行性是不可能成功的。但你还需要扫除另一个投资者障碍:风险。
成功的投资者是这个星球上懂得风险的人。早在2020年2月，远在美国实施隔离措施和疫情规模尚未可知之前，投资者表达了对供应链风险的担忧。这些担忧还没有得到平息。如果有什么区别的话，它们只是在生长。
这并不足以说服你的投资者，你有一个成功的产品和巨大的市场需求。你还需要说服他们，你的产品可以成本有效地交付，尽管重大的采购中断。
换句话说，在谈判时要准备好提供证据，证明您正在与一个可靠的供应链合作伙伴合作，该合作伙伴能够可靠地克服这些挑战，从而显著降低风险。例如，如果你向投资者推销医学技术产品，你可能需要证明你已经找到了可以替代中国的生产商，以符合最近的法规变化。
收入机会和支持的定量数据
到目前为止，你演讲的每一部分都只是一个跳板，让你更深入地了解用数字传达的投资机会的本质。现在是时候提供可靠的数据来量化投资者期望获得的投资回报率了。
这包括与行业利润率、定价和收入模式、当前用户等相关的支持数据。特别注意可伸缩系统;你可能需要降低获取客户的成本。
记录在案的继任计划
虽然你已经有了一份商业计划，但一份继任计划可以增加对投资者的吸引力。已经做好移交给投资者准备的公司通常比那些没有做好准备的公司盈利多几倍。
知道如何像投资者一样思考，并相应地调整你的宣传，你将有更大的机会获得资金。无论你的公司处于产品开发的哪个阶段——无论是概念验证、原型设计、设计、工程、制造还是分销——Pivot都是一个值得信赖的合作伙伴，帮助你成功地向前发展。雷竞技维护
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