如果你的产品没有取得预期的成功;你不是一个人。根据国际管理公司博思艾伦汉密尔顿的调查,66%的新产品在两年内失败Doblin Group报告称,高达96%的创新未能收回投资资本成本。

但成为这些统计数据之一并不是不可避免的。新产品开发的失败几乎总是与常见的陷阱和障碍有关,许多公司没有经验准确地预测这些陷阱和障碍。在Pi雷竞技appiosvot国际,我们帮助公司绕过这些障碍,成功地启动新项目,并使现有项目回到正轨。无论您的产品目前处于什么开发阶段——概念、原型、设计、工程、制造或销售——我们在超过14个不同行业的近50年经验将推动您的项目向前发展。雷竞技维护

那么,公司没有预见到的最常见的陷阱和障碍是什么,从而使他们的新产品开发项目处于危险之中呢?让我们来看看。

前进的障碍

新产品开发失败的十大原因

  • 几乎没有对该产品或市场进行过研究,或者该产品的声明无法得到证实。
  • 太多的预算被投入到产品创造上,留下的太少用于产品的发布、营销和销售。
  • 产品的主要差异和优势没有以目标受众能够理解的方式传达。
  • 产品定义了一个新的类别,而客户缺乏足够的背景来理解它如何满足他们的需求。
  • 销售团队对产品缺乏良好的教育,对产品缺乏信心,对销售缺乏投资。
  • 营销活动不够集中、缺乏活力或执行不力。
  • 该产品在功能上是健全的,但没有开发UX(用户体验),这使得它对最终用户没有吸引力。
  • 该产品没有使用DFM(为制造而设计)来开发,因此成本太高,无法有效扩展。
  • 在竞争激烈的环境中,供应链的挑战会导致代价高昂的产品发布延迟,或者阻碍抢先进入市场的优势。
  • 产品制造商缺乏根据不可预测的需求调整生产的灵活性和技术。

现在我们已经确定了导致新产品开发失败的十大陷阱和障碍。让我们来谈谈如何避免它们:

把库存

把库存看看上述障碍是否适用于你的挑战,以及它们如何适用于你的挑战。尤其要注意失败最根本的原因之一:产品不能满足已确定的客户需求。(这里的游戏名称是研究、研究、研究。)

教育和授权你的销售人员

不用说,你的销售团队需要对产品进行全面的教育。对他们来说,拿到规格和价格表是不够的。在有意义的地方,他们还需要与产品直接互动,以获得对产品的第一手感受。

鼓励你的销售团队跟随行动,专注于“下一步是什么”,识别并对出现的机会采取行动。帮助他们把自己想象成能够开拓新产品类别、推动行业发展和创新新市场的产品的变革推动者。雷竞技APP下载最新

完善你的营销组合

优化您的营销渠道和平台,为您的目标人群定制。确定推进销售漏斗中的各种人口统计数据并导致最高转化率的接触点的顺序和组合。然后,相应地优化客户旅程。

接触专家

当一切都说了,做了,经验重要。许多公司,尤其是初创公司,不能因为产品开发过程不太顺利、产品发布不太顺利或产品销售不太好而被指责。(就连可口可乐(Coke)这样的巨头也曾推出过一些最终以惨败告终的产品,因此,在这场挣扎中,我们当然不感到羞耻。)

与一位值得信赖的合作伙伴合作,并拥有丰富的经验,能够将一款成功的产品推向市场。

在Pivot,我们带来了丰富的专业化,几乎可以消除本文前面概述的许多顶级风险。例如,我们的设计和工程团队利用雷竞技维护最新的用户体验最佳实践帮助创造用户吸引力等同于完美性能的产品。通过使DFM成为我们产品开发过程的一个组成部分,您可以放心,您的产品是优化的供应链考虑,可以有效地扩大规模,并及时推向市场。

我们在先进的数字技术和敏捷制造这意味着我们可以快速规模化生产,帮助您的公司在需求高峰时获利,或者在需求下降时保护您的投资回报率。由于我们不断经历爆炸式的增长,并在全球范围内扩大了我们的办公地点和自有设施,无论您身在何处,我们都能满足您的需求。

联系我们今天,我们将学习更多关于我们如何帮助您避免陷阱和克服障碍,以开始一个新产品开发项目或使现有项目成功地回到正轨。