为您的工业产品或服务销售几乎总是挑战。对于可能降落在公司的膝盖的每一个销售，您的销售团队可能不得不积极追求数十个合格的领导。也就是说，一些顾客比其他客户更加强硬。特别是有三个可能需要更长时间，并且您的销售团队成功地向下移动销售漏斗的成本更长。为了减轻这些挑战，在策略中投入提升的挑战是重要的，在与您的销售团队的实际接触之前，帮助支持和兽医潜在客户。
考虑到这一点，让我们来看看三个“难对付的客户”，以及你可以用来支持和审查每个客户的特定网站策略。
研究员
正如他们的名字一样，研究员通常是在执行信息收集任务，而你的公司很可能只是他们正在调查的众多公司中的一家。因为研究人员处于客户旅程的早期阶段，他们倾向于用“入门级”问题来进行研究。
例如，它们可能尚不清楚，例如，其实际需求的范围，规模和成本以及预算限制。（他们正在寻找支持的项目可能尚未获得批准，也可能尚未正式存在。）
研究人员经常扮演“品牌侦探”的双重角色。他们不仅试图得到问题的答案，而且他们还试图获得一个基本的感觉，他们有可能与公司做生意。
你可以通过确保你的网站设计公正地为你的企业提供什么来支持研究者的客户旅程，特别是从你的竞争对手的区别方面。确保它有一个干净，现代，易于导航的设计，产生良好的品牌印象，并创造一个难忘的影响。
您的网站的主页应清楚地传达您的价值主张和服务，以及您的工业公司专门的市场，行业和技术。雷官网app下载雷竞技APP下载最新虽然各种客户将欣赏常见问题切段在那里他们可以轻松找到常见问题的答案，这对研究人员来说是特别有用的。
在Pi雷竞技appiosvot International，我们最近更新了我们的网站，使客户在购买过程中的任何阶段更容易理解我们所做的人，以及我们如何帮助全球的公司带来赢得产品。
在我们的网站，客户可以找到一个资源库免费的电子书指导他们完成产品开发过程。他们还可以了解我们近50年提供先进供应链解决方案的经验，轻松确定我们全球公司的位置和能力。
怀疑论者
正如他们的名字一样，“怀疑论者”以一种不同寻常的批判性眼光来看待你的公司。怀疑论者可能只是特别精明，尽管他们也有可能与其他供应商有过负面的经历，并表现得非常谨慎。
与研究者不同的是，怀疑者通常很清楚他们工作的范围、规模、成本和预算限制。但他们仍未准备好承诺采取进一步行动。(比如与公司联系或与销售团队成员交谈)。
你的网站的工作是帮助他们达到这个临界点，不是通过告诉他们你的服务、市场、行业和技术，而是向他们展示。雷官网app下载雷竞技APP下载最新
怀疑论者需要看到你的专业知识——你的公司取得的成就。当然，这并不是说其他客户对此不感兴趣。但对于怀疑论者来说，比任何一个难对付的人，“眼见为实”。
对于持怀疑态度的人来说，在你的网站上包含一个广泛的产品组合是特别重要的。例如，在Pivot网站上，客户可以看到我们十几种产品的设计、工程、开发和制造专业知识雷竞技维护投资组合这跨越了十四个行业。这些投资组合包括彩色图像，技术规格和枢轴公司（所有人）在此过程中发挥了关键作用。
您的竞争对手的客户
在所有难对付的客户中，这个可能是最棘手的。正如牛顿第一运动定律告诉我们的，静止的物体趋向于保持静止。一旦客户经历了与特定供应商建立关系和合作的漫长过程，他们接受替代方案的可能性就很低。
有效地达到竞争对手的客户（CC），现在的时间从来都不适合。虽然休息的身体往往保持静止的身体，但全球大流行产生了广泛的骚乱状态，经济动荡和供应链中断，并继续将许多公司处于过渡或彻头彻尾的波动状态。
这意味着，如果你能有效地解决CC的需求，并提供明确的解决方案和前进的路径，在正常情况下，CC基本上不会改变供应商，他们已经准备好并愿意这样做。
部分是确保你的网站的SEO(搜索引擎优化)是最新的搜索条件客户使用来识别新合作伙伴，以帮助他们满足新兴需求并抓住市场机会。
例如，当全球采购网络的中断和监管改革通过，限制在中国生产安全敏感组件时，谷歌会搜索安全，经济效益，替代供应商暴涨。因为我们在Pivot的团队一直在跟踪这些趋势并积极地更新我们的搜索引擎优化，受流行病驱动的挑战影响的客户能够迅速确定我们是他们正在寻找的解决方案。仅仅通过优化我们的SEO，我们就成功地吸引了新客户，包括CCs，只用我们的网站。
为你的工业产品或服务做销售从来都不是一件容易的事，但是正确的网站策略可以简化、简化和加速你雷官网app下载的销售过程。如果你正在寻找一个可靠的供应链合作伙伴，Pivot提供的单一来源的解决方案可以帮助你的公司成功地向前发展。联系我们今天，没有义务磋商，以了解有关与枢轴合作如何帮助您的业务增长的更多信息。
